К другим статьям
.jpg)
По данным «Тасс» на 2024 год, 65% россиян считают, что работодатель скорее выберет кандидата мужчину, даже если у женщины такой же набор навыков. А 61% отмечает, что мужчине легче продвинуться по карьерной лестнице. Общественное мнение показывает, что женщинам до сих пор приходится прикладывать в два раза больше усилий, чтобы добиться тех же условий труда и уровня зарплаты, как у мужчин.
Рассказываем, почему женщинам сложно называть реальную цену за работу и как это отражается на их психологическом состоянии. Также делимся чек-листом, который поможет преодолеть этот страх.
Откуда взялся страх и стеснение
Еще в Советском Союзе мальчиков и девочек воспитывали по-разному. Девочек учили быть скромными и удобными: «Не хвались», «Не зазнавайся», «Тебя что-то не устраивает? Потерпи». Мальчики же с детства слышали противоположное: «Стой на своем», «Добивайся», «Не останавливайся на достигнутом».
Фразы, которые дети слышат годами, крепко закрепляются в сознании. В итоге уже во взрослом возрасте женщинам приходится ломать систему у себя в голове и бороться с такими же установками окружающих — теперь уже не только дома, но и на работе. Там, где мужчина назовет свою цену и будет до последнего уверенно стоять на своем, женщина, если осмелится поставить реальный ценник, начнет оправдываться и после пойдет на компромисс.
Есть несколько причин, которые мешают женщинам называть реальную цену за работу.
|
Причина |
Примеры |
Последствия |
|
Социальные установки |
По мнению общества: 1. «настоящая женщина» должна в первую очередь заботиться о других, а не о собственной выгоде; 2. роль «основного добытчика» берет на себя мужчина, а женщина работает «для души» или «чтобы чем‑то заняться». |
Женщины подсознательно занижают стоимость своих услуг, чтобы не выглядеть «алчными» или «неженственными». |
|
Страх отказа и конфликта |
«Если я назову высокую цену, клиент уйдет к кому‑то другому». «Если клиент посчитает цену слишком высокой, он будет спорить, доказывать свою правоту — всё равно придется уступить. Проще сделать это сразу». |
Чтобы избежать потенциального конфликта или отказа, женщина соглашается на невыгодные условия — это кажется более безопасным вариантом, чем отстаивать свои интересы. |
|
Синдром самозванца |
«Я еще недостаточно опытна, чтобы просить столько». «Другие делают это лучше, поэтому могут ставить высокую цену, а я — нет». «Если я назову реальную цену, меня раскусят и поймут, что я не так хороша». |
Женщина не признает свои достижения и считает, что её успех — результат удачи или ошибки, а не навыков. Она не верит, что её работа действительно стоит заявленных денег. |
|
Сомнение в самоценности |
«Заслуживаю ли я столько?» «Я пока не достойна хороших денег». |
Женщина оценивает себя не объективно, а через призму «сколько я заслуживаю», из-за чего не может четко определиться с ценой. |
|
Желание угодить |
«Если я сделаю скидку, клиент будет счастлив и вернется снова». «Мне важно, чтобы обо мне думали хорошо». «Я не хочу создавать трудности, лучше уступлю». |
Желание понравиться перевешивает финансовую выгоду — женщина снижает цену или берёт дополнительные задачи бесплатно. Стремится сохранить хорошие отношения с клиентом, даже если это невыгодно для неё в долгосрочной перспективе. |
.jpg)
Что чувствует женщина, когда соглашается на заниженную цену
Когда женщина все-таки соглашается на удобную для клиента цену, последствия выбора копятся и сказываются на состоянии в будущем.
Эмоциональное выгорание. Женщина вкладывает много времени и энергии, но получает несоразмерно мало. Это вызывает чувство несправедливости, которое постепенно истощает эмоционально. Появляются раздражение, обида, что только усиливает стресс и ускоряет выгорание. Когда труд систематически недооценивают, даже любимое дело кажется невыносимой ношей.
Низкая мотивация. Непонятно, зачем инвестировать в обучение и повышать квалификацию, если это не отражается на доходе. Времени на учебу тоже не остается — женщина фокусируется на том, как выполнить больше задач за те же деньги, потому что других вариантов нет.
Финансовые трудности. Проблема, которая сильно ограничивает в возможностях и вызывает еще больше переживаний. У женщины не получается отложить «финансовую подушку», а значит, нет права заболеть или уйти на больничный. Про обучения, хобби и заботу о здоровье тоже можно забыть.
.jpg)
Из‑за нехватки денег приходится соглашаться на любые проекты, даже если они выматывают или не соответствуют уровню. Источник: Шедеврум
Что поможет преодолеть страх
Адекватная оценка труда — это не жадность, а уважение к профессионализму, который заслуживает каждая женщина. Есть несколько вариантов, которые помогают обрести уверенность и научиться называть справедливую цену:
- Портфолио с ярко выраженными достижениями. Когда женщина видит конкретные результаты работы, не замалчивает показатели, а, наоборот, подчеркивает их, проще обосновать высокую цену. Цифры говорят сами за себя.
- Изучение цен на рынке. Знание расценок убирает страх «запросить слишком много». У женщины не пропадают эмоции и переживания, но она может опираться не на них, а на факты.
- Готовые фразы, чтобы обсуждать вопросы с клиентами. Четкие формулировки снижают стресс от деловых переговоров. Женщине не приходится оправдываться и уступать. Например, вместо «Хотите снизить цену? Хорошо, давайте попробуем» у неё есть заранее продуманная фраза: «К сожалению, снизить цену не получится. Но я могу предложить сократить этапы проекта».
- Поддержка коллег-женщин. В кругу единомышленниц легче делиться страхами и получать конструктивную обратную связь. Обычно для этого есть профессиональные группы в соцсетях, форумы и чаты, в реальной жизни — мастер-классы, воркшопы и конференции, на которых можно познакомиться с коллегами. Взаимная поддержка укрепляет веру в себя и свои возможности.
Каждое уверенное «да, моя работа стоит именно столько» разрушает навязанные обществом стереотипы. Когда женщины делятся опытом, помогают друг другу преодолеть неуверенность и смело называют цену за работу, они коллективно меняют правила игры. Профессиональная среда становится более честной и равноправной.
Материалы по теме:
- Как формируется зарплата педагога
- Топ страхов перед получением новой профессии и как с ними работать
- Говорить, чувствовать, проживать: зачем нужна понимающая психотерапия
Иллюстрация: Александр Митин
