9 способов, как тренеру повысить чек

Способ 2: предложить пакеты услуг и систему лояльности

Разовые занятия — это обычно нестабильный доход и высокая текучка. Комплексные пакеты формируют лояльность и увеличивают средний чек. Чтобы долго сохранять клиентов, а новичков переводить в разряд постоянных, нужно продумать систему удержания.

Что можно для этого сделать:

• Предложить скидку за блоки тренировок. Например, 10% при оплате сразу 20 тренировок.
• Подарить бонус. Это может быть бесплатное занятие, чек-ап организма или доступ к закрытому чату поддержки.
• Ввести статусы. Например, «Бронза», «Серебро», «Золото» — и с ростом статуса давать больше привилегий.
• Добавить комплексные программы. Можно предлагать и тренировки, и дополнительные услуги на ваш выбор.
• Объединяться с другими специалистами. Если у вас есть знакомые в смежных сферах, можете предложить пакет, в который входят консультации нутрициолога или массажиста.

С таким подходом клиент не просто платит больше — он остаётся на долгий срок. Тренер понимает, на какой доход он может рассчитывать и насколько загружено его расписание. Главное — объяснить ценность подхода: человек должен понимать, за что платит.

Сравните: 20 000 рублей, которые человек превентивно тратит на здоровье — это дешевле, чем лечение, реабилитация и потерянное время, если за физической формой не следить. Тренер не просто продает тренировки — он продает качество жизни.

Светлана Корнеева

 

Например, можно предложить пакет «Комплексный старт» — 12 тренировок + консультация по коррекции образа жизни + готовый план питания на месяц + фитнес-тестирование — 18 000 рублей. Если одна тренировка у тренера стоит 1000 рублей, то с этим пакетом он повысит чек на 50% — вместо 12 000 рублей получит 18 000.

Лояльный подход к клиентам может проявляться даже в мелочах. Например, фитнес-блогер Татьяна Метельская предложила своим подписчикам бесплатный телеграм-бот, который помогает ориентироваться в разных услугах. Источник — телеграм-канал «Татьяна Метельская | Фитнес-тренер в Telegram»

Способ 3: найти специализацию

Можно выбрать узкую аудиторию, углубить знания в этом направлении и предложить новые услуги. Это позволит стать не одним из сотни, а уникальным специалистом. Чем конкретнее ваша ниша — тем меньше в ней конкурентов, при этом выше доверие клиентов и чек. Работать в конкретной нише обычно сложнее, но и платят за это больше.

Примеры таких ниш:

• йога для беременных;
• реабилитация после травм;
• функциональный тренинг для людей 50+;
• подготовка к марафону;
• детский фитнес.

Главное — выбрать то, что вам действительно интересно. Если вы не горите своим делом, клиент это почувствует. Без внутренней вовлеченности не будет и результата, поэтому можно быстро столкнуться с эмоциональным выгоранием.

Если вам хочется узнать, как развивать потенциал каждого и помогать ему становиться лучше, можно послушать один из наших вебинаров. Пример такого вебинара:  

Подробнее

Способ 4: выйти в онлайн

Эпоха онлайна позволяет масштабироваться специалистам разных профилей, в том числе и фитнес-инструкторам. Сейчас можно охватывать аудиторию по всей стране и даже за ее пределами, при этом не тратить время на дорогу и аренду.

Что можно продавать в интернете:

• индивидуальные онлайн-тренировки;
• готовые программы с видеоразборами упражнений: например, «Здоровая спина в любом возрасте»;
• мастер-классы, интенсивы и марафоны: «Как сесть на шпагат за месяц»;
• подписки на контент: в них можно включить еженедельные тренировки + советы по питанию;
• чат-сопровождение с ежедневными заданиями и ответами на вопросы клиентов.

Онлайн может также использовать не как полную альтернативу, а дополнение к офлайн-работе. Это будет золотой серединой, которая позволит уравновесить плюсы и минусы формата и позволит увеличить чек.

Школа пилона My Pole Space сочетает работу в онлайн и офлайн. В телеграм-канале ее специалисты регулярно проводят бесплатный марафон для всех желающих — и собирают много реакций и комментариев. Источник — телеграм-канал «ОФП-марафон 2025»

Способ 5: ввести групповые занятия

Групповые тренировки — отличный способ увеличить доход и при этом не тратить дополнительное время. За один час можно брать несколько клиентов: каждый из них заплатит меньше, чем за индивидуальное занятие, но при этом тренер заработает большую сумму.

Как ввести групповые занятия и при этом не потерять в качестве:

• ограничить количество участников: решите, скольким людям вы можете уделить равное количество своего внимания одновременно;
• включить в стоимость индивидуальную адаптацию упражнений;
• добавить регулярные чек-апы, чтобы следить за прогрессом каждого участника группы.

Допустим, разовое занятие с тренером стоит 1500 рублей. Групповая тренировка — 800 рублей с человека. Если собрать группу из шести человек, то за час можно заработать 4800 рублей вместо 1500 — при тех же временных затратах.

Способ 6: развивать личный бренд

Чем сильнее бренд, тем легче обойти конкурентов, даже если стоимость услуг выше. Сейчас многие инструкторы предлагают помощь, поэтому важно стать не просто одним из них, а показать аудитории уникальность и экспертность.

Фитнес-блогер Маша Блинова делает скриншоты с комплиментами от клиентов, красиво оформляет их и сохраняет — это помогает новым пользователям определиться с выбором. Источник — группа VK «Маша Блинова — твой тренер»

Вот как можно развивать личный бренд:

• Вести соцсети. Публикуйте полезный контент: упражнения, советы, истории успеха.
• Собирать отзывы. Клиенты любят читать искренние истории от живых людей, а ещё больше доверия вызывают мнения в формате видео.
• Участвовать в корпоративных мероприятиях. Если вы работаете в фитнес-клубе, таким образом можно рекламироваться и получать новых клиентов.
• Использовать сарафанное радио. Например, попробуйте запустить акцию «Приведи друга».

Мы пробовали самые разные виды рекламы — размещали её в транспорте, модных журналах, на сайтах со скидками, подключали таргет в соцсетях. Вывод однозначный: эффективнее всего работает именно сарафанное радио.

Светлана Корнеева

 

Способ 7: инвестировать в себя

Повышать квалификацию — значит создавать собственную подушку безопасности, ведь новые знания навсегда останутся со специалистом. На курсах, сертификациях или мастер-классах экспертов не стоит экономить: это инвестиции в будущее, которые позволяют чувствовать себя увереннее и увеличивать стоимость услуг.

Кроме того, можно инвестировать в свой комфорт — делегировать рутину и освободить время:

• нанять администратора;
• передать ведение соцсетей SMM-специалисту;
• автоматизировать рассылки для онлайн-клиентов.

Если вы напичканы знаниями, как кекс изюмом — вы легко найдёте клиента, который готов платить за ваш опыт.

Светлана Корнеева

 

Способ 8: подключить пассивные источники дохода

Получать деньги можно даже вне рабочих часов. На средний чек ощутимо влияют источники дохода, которые работают сами по себе, без постоянного внимания тренера — важно только один раз вложить в них время и силы.

Фитнес-блогер Соня Солдатова делит курсы йоги на разные уровни — для новичков и продвинутых пользователей, а заодно предлагает дополнительно приобрести готовый рацион. Источник — BYSSFIT

Можно использовать такие варианты:

• Давать доступ к готовым видеоурокам. Достаточно создать записи один раз, настроить удобный сайт — и ваши работы будут всегда оставаться в открытом доступе. Их смогут находить и покупать клиенты, а вы уже не будете тратить на это время.
• Продавать аксессуары. Например, коврики, эспандеры или гамаки. Можно договориться с поставщиком о скидке и получать процент с продаж.
• Участвовать в партнерских программах. Обычно это работает так: вы рекомендуете клиентам другого специалиста, допустим, массажиста или диетолога — и затем получаете от него комиссию.

Например, тренер по аэройоге может продавать гамаки для домашних занятий. Клиентам удобно: не нужно самостоятельно заниматься поиском и рисковать со сторонними продавцами — а давно знакомый инструктор ручается за качество. Для него же это будет пусть не основным доходом, но приятным дополнением к бюджету.

Светлана Корнеева

 

Способ 9: делиться опытом

Когда тренер нарабатывает клиентскую базу и подтверждает знания конкретными результатами, он может делиться опытом с другими специалистами. Этот способ позволяет получить дополнительный доход и заодно усилить личный бренд. Можно превратить в пассивный доход такие курсы или вебинары либо предложить индивидуальное коучинговое сопровождение для новичков в профессии.

Если вы обучаете других — значит, вы действительно знаете своё дело. Это укрепляет доверие как у начинающих тренеров, так и у обычных клиентов. А ученики-инструкторы будут вас рекомендовать, упоминать в соцсетях, приглашать на мероприятия — это полезно для сарафанного радио.

Основатель Академии Онлайн Тренеров Андрей Гюлназарян делится опытом с коллегами — рассказывает, как перевести работу в онлайн и начать зарабатывать больше. Источник — fitnessonline

Вот с чего можно начать:

• Определите, в чем вы эксперт. Что получается у вас лучше всего: рекламировать свои услуги, работать с программами питания или вести тренерскую деятельность онлайн? Выберите одну тему и сосредоточьтесь на ней.
• Создайте мини-курс или вебинар. Можно начать с минимума: подготовить 5–7 слайдов презентации или видеозапись на 60 минут.
• Продайте первый продукт за символическую сумму. Достаточно найти 5–10 покупателей, а в конце обучения попросить от них обратную связь. Это поможет определить свои сильные и слабые стороны.
• Соберите и опубликуйте отзывы. Это привлечет новых учеников в будущем.
• Масштабируйтесь. Повторяйте успешные форматы, запустите серию вебинаров, создайте полноценный курс.

Резюме: как тренеру повысить доход

Чек вырастет, если тренер поставит перед собой такую цель, продумает шаги и будет постепенно идти к желаемому результату. Достаточно начать даже с одной мелочи — и ситуация уже начнет меняться в позитивную сторону. Обычно повысить чек — значит:

• перестать снижать цену, лишь бы привлечь новых клиентов;
• начать конкурировать с другими тренерами из своей ценности, а не низкой стоимости услуг;
• повышать стоимость рабочего часа — для этого улучшать качество работы, набирать группы;
• добавить источники пассивного дохода;
• регулярно работать над личным брендом;
• продумать систему лояльности для постоянных клиентов;
• повышать квалификацию.

Чтобы повысить доход, важно не бояться трудностей, быть открытым к новому и следить за событиями фитнес-индустрии. А еще важно хорошо понимать своего клиента: только так удастся наилучшим образом удовлетворить его потребности.

Материалы по теме:

• Как организовать онлайн-тренировки и найти первых клиентов
• Сколько зарабатывают тренеры в разных направлениях
• Топ 10 трендов в фитнес-сфере в 2025 году
• Как эффективно учиться, когда много работы

Освоить профессию фитнес-инструктора и найти первых клиентов можно с помощью дистанционных курсов. Пример такого обучения:

Подробнее

Иллюстрация: Александр Митин