Как организовать онлайн-тренировки и найти первых клиентов

Иллюстрация: Юлия Замжицкая

Онлайн-фитнес стремительно набирает популярность, и этот тренд обещает только укрепляться. В 2020 году глобальный рынок онлайн-тренировок оценивался в 6,04 млрд долларов, а к 2027 году его рост прогнозируется до 59,23 млрд. Это объясняется тем, что 41% пользователей предпочитают онлайн-тренировки традиционным залам, потому что хотят сделать свой график более гибким.

Эксперт Академсити и фитнес-тренер Светлана Корнеева рассказывает, каким должно быть эффективное проведение онлайн-тренировок: как подготовиться к занятиям, перевести текущих клиентов из офлайна в онлайн и найти новых.

Какие плюсы и минусы онлайн-тренировок для тренера

Онлайн-тренировки открывают перед тренерами новые возможности, но одновременно требуют тщательной подготовки и умения адаптироваться к новым условиям работы. Рассмотрим основные плюсы и минусы этого формата.

➕ Обрести мобильность. В онлайн-формате можно работать из любого места, где есть доступ к интернету. Тренер может проводить занятия из дома, офиса или даже из другой страны и не терять при этом клиентов. Это особенно полезно для тех, кто часто путешествует или не привязан к одному городу. Клиенты также могут продолжать заниматься с тренером, если уезжают в отпуск или командировку.

➕ Расширить аудиторию. Если перейти в онлайн, тренер сможет привлекать клиентов из других регионов и даже стран. Так легче увеличить клиентскую базу, выйти за пределы своего города или даже страны.

➕ Сэкономить время. В онлайн-формате тренеру не нужно долго ехать до зала или готовить помещение для занятий. Это позволяет брать больше клиентов, так как больше не нужно перемещаться между разными местами. Например, в день тренер может проводить пять или больше тренировок онлайн, тогда как в офлайн-режиме он бы успевал организовать только три занятия.

➕ Снизить затраты. Чтобы провести онлайн-тренировки, тренеру не нужно арендовать зал, приобретать дорогостоящее оборудование или платить за коммунальные услуги помещения. Все, что нужно для занятий, — это ноутбук или смартфон с камерой, интернет-соединение и минимальный набор спортивного инвентаря. Сэкономленные деньги можно потратить на маркетинг или развитие личного бренда.

➖ Сложнее контролировать технику выполнения упражнения. Во время онлайн-тренировок сложно точно оценить, правильно ли клиент выполняет упражнение, особенно если у него неудобно расположена камера. В зале тренер может сразу заметить ошибку, подойти и скорректировать клиента физически.

➖ Могут возникнуть технические проблемы. Интернет-соединение или оборудование могут подвести в самый неподходящий момент. Слабый сигнал, задержки звука или видео могут существенно снижать эффективность тренировки. Например, если в середине тренировки пропадет звук даже на пару секунд, клиент не услышит команды тренера и сделает упражнение неправильно.

➖ Снижается мотивация у клиентов. Некоторым людям трудно поддерживать дисциплину в домашней обстановке, где много отвлекающих факторов. В зале тренер может мотивировать в моменте, корректировать и подбадривать. Когда тренера нет рядом, клиенту легче отвлечься, отложить тренировку или не выкладываться на полную. 

➖ Нужно адаптировать тренировки. Если в зале есть доступ к разному спортивному инвентарю, и тренер может быстро адаптировать программу под нужды клиента, то дома возможности ограничены. Из-за этого необходимо грамотное составление плана тренировки с упором на упражнения с собственным весом. Как варивант — подбирать альтернативу привычным тренажерам. Например, использовать стул, резинки, эспандеры и другие подручные средства. 

Как организовать онлайн-тренировку

Тренировки онлайн требуют другой подготовки, чем в спортзале. Чтобы занятия прошли успешно и клиентам было удобно, нужно позаботиться о нескольких важных вещах.

Шаг 1. Продумать техническое оснащение. В отличие от занятий в спортзале, где вы можете вживую сразу увидеть и скорректировать клиента, онлайн-формат требует качественного интернета, камеры, микрофона, а также удобной платформы для видеосвязи.

✔️ Хороший интернет. Если соединение будет нестабильным или медленным, видеосигнал будет зависать, а клиент сбиваться. Перед тренировкой убедитесь, что ваш интернет работает стабильно и быстро. Например, через Интернетометр от Яндекса. Скорость интернета должна быть не менее 10 Мбит/с для исходящего сигнала и 25 Мбит/с для загрузки видео. Это оптимальные показатели, которые позволят поддерживать бесперебойную связь и обеспечивать качественное изображение.

✔️ Камера и микрофон. Встроенные устройства ноутбуков могут не давать нужного уровня четкости и звука, особенно если вы двигаетесь или говорите на расстоянии. Лучше использовать внешние камеры с высоким разрешением, которые гарантируют, что все ваши движения будут хорошо видны.

Logitech Brio обеспечивает изображение в Full HD или 4K. Источник — официальный сайт Logitech

Тренеры двигаются по площадке, а не сидят за столом, поэтому им требуется микрофон, который будет передавать звук без помех, даже при активном движении. Оптимальный выбор — это петличный микрофон, который крепится к одежде и позволяет свободно перемещаться во время тренировки. Например, Rode Wireless GO или Sennheiser XSW-D. Они передают звук чётко, даже если вы находитесь на расстоянии от камеры.

✔️ Платформы для проведения онлайн-занятий:

• Zoom — позволяет записывать тренировки, демонстрировать экран и проводить занятия с несколькими участниками одновременно, на бесплатные сессии действует ограничение в 40 минут;
• Google Meet — бесплатный инструмент для видеозвонков с минимальными техническими требованиями;
• Skype — подходит для персональных тренировок и легко настраивается;
• YouTube — подходит для открытых тренировок или трансляций на большую аудиторию, но имеют ограниченные функции для персональных занятий.

«Иногда во время тренировки могут возникнуть технические сложности — плохое соединение, сбой в работе платформы или оборудования. Важно заранее продумать план действий на такой случай. Заранее определить резервный способ связи: например, если сбой в Zoom, можно перейти на Skype».

Светлана Корнеева

Шаг 2. Создать подходящую среду для занятий. Тренеру необходимо оборудовать пространство для тренировок так, чтобы клиенту было легко воспринимать информацию и повторять упражнения. 

✔️ Освещение. Хороший свет — залог того, что клиенты будут хорошо видеть ваши движения. Постарайтесь сделать так, чтобы свет падал на вас спереди, а не сзади, чтобы избежать теней. Например, если у вас за спиной окно, будет видно только темный силуэт, и клиентам будет трудно понять, что вы показываете.

✔️ Чистое и просторное место. Пространство вокруг вас должно быть свободным, чтобы можно было выполнять упражнения. Также важно, чтобы в кадре не было ничего лишнего — так клиент будет полностью сосредоточен на тренировке.

✔️ Расположение камеры. Она должна фиксировать не только верхнюю часть тела, но и ноги, особенно если тренировка включает работу с различными уровнями.

Шаг 3. Подготовить программу занятий. Тренеру необходимо заранее разработать программу занятий для онлайн-формата. Поскольку клиент, скорее всего, будет заниматься дома, нужно выбирать упражнения, которые можно делать без сложного оборудования или с минимальными аксессуарами: фитнес-резинками, небольшими гантелями или бутылками с водой.

Показывайте упражнения сбоку, спереди и сзади, чтобы клиент увидел все детали движения. Если ему сложно выполнять упражнение по видеоинструкции, вы можете заранее подготовить дополнительные материалы с пошаговыми фотографиями или видео, чтобы клиент тот изучить технику вне тренировки.

Как перевести текущих клиентов в онлайн-формат

Оцените, насколько клиент готов заниматься в онлайн-формате. Некоторые могут сами предложить перейти на онлайн-занятия, например, когда уезжают в отпуск или переезжают в другой город, но хотят сохранить тренера.

Чтобы убедиться, что онлайн-формат удобен для человека, стоит провести пробное занятие. Это поможет привыкнуть к новому формату, а также заранее выбрать платформу для видеосвязи и проверить качество интернет-соединения.

Объясните преимущества онлайн-занятий, чтобы развеять возможные сомнения. Главный плюс — экономия времени. Им не нужно добираться до зала и возвращаться домой. Это особенно важно для тех, кто ценит гибкость и хочет подстраивать занятия под свой график. 

«Покажите, что вы можете адаптировать программу тренировок под домашние условия. Например, если у клиента нет блоков для йоги, их можно заменить книгами, а вместо специального ремня — использовать обычный пояс».

Светлана Корнеева

Как тренеру найти клиентов для персональных тренировок в интернете

Поиск новых клиентов для онлайн-тренировок требует активного продвижения себя как тренера и постоянного взаимодействия с аудиторией. 

Ведите блог. Регулярные посты с полезными упражнениями или личными достижениями ваших учеников могут привлечь внимание тех, кто интересуется фитнесом, но пока не нашел своего тренера.

Фитнес-тренер Настя Колсанова публикует на своей странице во Вконтакте бесплатные видеоуроки. Источник — Сообщество «Kolsanova.fit | Бесплатные тренировки»

Предлагайте бесплатные пробные тренировки, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Это поможет увидеть ваш стиль работы, понять формат онлайн-занятий и убедиться в их эффективности.

Используйте платные рекламные инструменты в социальных сетях. Настройте таргетинг на людей, которые интересуются фитнесом и здоровым образом жизни. Договоритесь о размещении у инфлюенсеров, которые хотят похудеть или привести тело в тонус.

Организуйте фитнес-марафоны и челленджи — такие мероприятия интересны максимально широкой аудитории, поскольку сильнее мотивируют начать тренироваться. Если клиентам понравится ваш подход и система тренировок, они станут брать и индивидуальные занятия.

Какую цену выставлять за занятия

Обычно цена за онлайн-обучение ниже, чем за офлайн, но это не является строгим правилом — многое зависит от потребностей клиентов и условий работы тренера. 

«Обычно разница между офлайн- и онлайн-занятиями составляет 20-30%. Например, если офлайн-тренировка стоит 3000 рублей, онлайн-занятие может стоить 2000—2400 рублей. Однако важно учитывать специфику занятий, количество клиентов и их потребности».

Светлана Корнеева

Формат занятий. Цена может варьироваться в зависимости от того, будет ли это индивидуальная тренировка или групповая. Индивидуальные занятия требуют большего внимания и адаптации под одного клиента, что может оправдывать более высокую стоимость. Групповые онлайн-тренировки, наоборот, обычно дешевле из-за большего числа участников.

Уровень подготовки клиента. Если клиент новичок, тренеру потребуется больше времени, чтобы объяснить и скорректировать технику. Это может повлиять на цену занятия. В то же время опытные клиенты требуют меньше времени на исправление ошибок, что может позволить установить более низкую цену.

Специализация тренера. Если тренер специализируется на определенных видах тренировок, таких как йога, пилатес или кардиотренировки, цена может быть выше в зависимости от уровня спроса на эту услугу.

Дополнительные услуги, которые тренер может предложить. Например, записи тренировок, персонализированные программы питания или регулярные консультации. Все это может увеличить стоимость занятий.

Важно учитывать уровень конкуренции и платежеспособность аудитории. Исследуйте рынок, чтобы понять, какие цены устанавливают другие тренеры с аналогичной квалификацией и опытом.

Проведение онлайн-тренировок — это отличная возможность для тренера работать с клиентами из разных городов, экономить время и не зависеть от спортивного зала. Однако, чтобы онлайн-формат был эффективным, важно правильно подготовиться: выбрать подходящую платформу, настроить оборудование и продумать план занятий.

Материалы по теме:

• Как преподавать в онлайне: советы от учителей
• Сколько зарабатывают тренеры в разных направлениях
• 5 основных качеств, которые покажут, что вы можете стать тренером