Как стать репетитором: пошаговый гайд

Содержание:

• Шаг 1. Решите, готовы ли вы к формату репетиторства
• Шаг 2. Определите свой предмет и целевую аудиторию
• Шаг 3. Подготовьте основу для работы
• Шаг 4. Найдите первых учеников
• Шаг 5. Установите цену и систему оплаты
• Шаг 6. Настройте расписание и коммуникацию
• Шаг 7. Развивайтесь и не выгорайте

Все больше учителей задумываются о репетиторстве: хочется больше свободы, индивидуального подхода и возможности видеть результат своих усилий сразу. Самое страшное — сделать первый шаг. Неясно, с чего начать, как искать учеников, сколько брать за занятия и как не перегрузить себя.

Учитель, преподаватель программирования и фотограф Кирилл Ситнов поделился с Педсоветом, как перейти от работы в школе к частной практике и найти первых учеников.

Шаг 1. Решите, готовы ли вы к формату репетиторства

Репетиторство многим кажется естественным продолжением школьного опыта: учитель умеет объяснять, знает программу, выстраивает логику урока, чувствует детей. При этом формат требует новых компетенций: больше самостоятельности, гибкости и немного предпринимательского мышления.

В школе педагог работает с группой, ориентируется на программу и расписание, а часть организационных вопросов решает администрация. Репетитор же остается один на один с учеником и родителями: сам ищет клиентов, назначает цену, строит программу, договаривается об оплате.

Перед тем как погружаться в новую сферу, важно честно ответить себе на несколько вопросов:

• Хочу ли я сам(а) формировать график и брать ответственность за организацию работы?
• Готов(а) ли я регулярно искать учеников и общаться с родителями?
• Комфортно ли мне работать с одним ребенком?
• Есть ли у меня силы совмещать это со школой или желание постепенно перейти полностью?

Если на большинство ответ «да», то формат репетиторства вам подходит. А те пункты, где вы колебались, подскажут, чему стоит уделить внимание, например, организации времени или общению с родителями.

Когда я решил перейти в репетиторство, сначала сказал ученикам и знакомым, что планирую вести индивидуальные занятия. Я из деревни, в своей школе пару лет показывал хорошие результаты на ОГЭ и ЕГЭ по информатике, а в соседних школах предмет вели слабее: многие специалисты ушли, где-то работали учителя предпенсионного возраста, которые не владели современными языками вроде Python.

Сработало сарафанное радио. Меня начали рекомендовать, появились ученики из соседних школ. Потом разместил объявление на «Авито», пришли школьники из других городов, и цепочка рекомендаций расширилась.

Из плюсов индивидуального формата — приходят мотивированные дети с понятной целью. Можно работать прицельно по запросу, а не тратить половину урока на «раскачку» всего класса.

Кирилл Ситнов

 

Относитесь к репетиторству как к новому профессиональному направлению. Постепенно вы поймете, что вам ближе, например, очная индивидуальная работа, онлайн-формат или мини-группы. Источник — нейросеть Dall-E

Шаг 2. Определите свой предмет и целевую аудиторию

Чтобы начать, нужно понять, кого и как именно вы будете учить.

Выберите направление, где вы сильны. Начните с трех вопросов:

• В каких темах вы чувствуете уверенность и азарт?
• Что чаще всего спрашивают у вас коллеги или ученики?
• Какие результаты уже были в школе: успешные ОГЭ или ЕГЭ, олимпиады, индивидуальные проекты?

Из этих ответов сложится ваш первый «продукт» — это то, за что родители будут готовы платить. Например:

• подготовка к ОГЭ по биологии с нуля;
• повторение трудных тем по математике для 7 класса;
• развитие речи у младших школьников;
• помощь с домашними заданиями в начальной школе;
• подготовка к перечневым олимпиадам по информатике.

Не обязательно охватывать весь курс предмета. Сфокусируйтесь на своей зоне силы, такой фокус вызывает больше доверия у родителей и учеников.

Подумайте, с кем вам интереснее и комфортнее работать. Определите возраст и тип учеников, которые вам ближе эмоционально и по темпу. Работа с младшими школьниками, подростками и выпускниками требует разного подхода, уровня вовлечения и способов мотивации. Когда педагог ясно представляет свою аудиторию, ему проще выбрать стиль общения, подобрать материалы и выстроить занятия.

Сейчас мой основной фокус на выпускных классах. Если говорить о 9-х, то из-за изменений в системе образования многие, кто планирует идти в колледж, сдают только русский и математику, поэтому запросов по информатике стало меньше. ОГЭ остается актуальным для тех, кто переходит в 10–11 классы, особенно в Москве — для поступающих в IT- и инженерные классы, где информатика профильная и влияет на распределение мест.

Я преподаю школьную информатику и программирование на Python. По запросу подключаю смежные направления: основы видеомонтажа, графические редакторы, нейросети.

Кирилл Ситнов

 

Сформулируйте короткую фразу о себе: чем вы можете быть полезны ученикам. В маркетинге это называют уникальным предложением — это понятное объяснение, в чем ваша сила как педагога.

Пусть фраза звучит по-человечески и конкретно, допустим, «Помогаю школьникам 8–9 классов уверенно готовиться к ОГЭ по физике — без зубрежки и стресса» или «Работаю с младшими школьниками: учу понимать текст и любить чтение». Такая формулировка пригодится в объявлении и при личном знакомстве. Вы сразу будете звучать уверенно и профессионально.

У меня есть принцип, которым я руководствуюсь в работе — он объясняет мой подход. Когда-то преподаватель по сетевым технологиям сказал: «Нет лучшего образования, чем то, которое можешь дать себе сам». Как бы ни старался учитель, школьник все равно берет то, что ему действительно нужно и интересно.

Я сам прошел через три высших образования: физика, естествознание, химия, информатика, и в итоге осознанно выбрал информатику. В ней развиваюсь дальше, углубляюсь в то, что интересно.

Кирилл Ситнов

 

Репетиторство — это точечная помощь ученику именно там, где ему трудно. Начните с того возраста и предмета, где чувствуете уверенность и спокойствие, остальное придет с опытом. Источник — нейросеть Dall-E

Шаг 3. Подготовьте основу для работы

Перед тем как искать учеников, стоит решить юридические вопросы, подготовить материалы и выстроить понятную систему работы.

Оформите статус. Для старта подойдет налог на профессиональный доход, или самозанятость, — специальный налоговый режим. Регистрация занимает около 10 минут через приложение «Мой налог». Для тех, кто работает с физлицами, ставка составляет 4%. Также при статусе самозанятого не нужно вести бухгалтерию и сдавать отчеты, а еще можно выдавать электронные чеки родителям.

Когда доход превысит 2,4 млн рублей в календарном году, можно стать индивидуальным предпринимателем и перейти на другую систему налогообложения. Источник — ФНС России

Подготовьте шаблон договора. Договор — это способ защитить обе стороны и избежать недопонимания. Включите в него пункты:

• стороны — исполнитель и заказчик;
• перечень услуг, которые оказываете;
• стоимость, длительность, частота занятий;
• порядок оплаты и переносов;
• место занятий;
• порядок расторжения договора.

Чтобы учесть все нюансы и застраховать себя от рисков, лучше проконсультироваться с юристом при составлении договора.

Соберите материалы и оборудование. Определите базу: какими учебниками, тетрадями, онлайн-платформами и тестами будете пользоваться. Подумайте, что понадобится именно вам, ведь не обязательно собирать все сразу.

Заведите отдельную папку на Google Диске или Яндекс Диске, где будете хранить материалы, шаблоны заданий и конспекты по темам. Со временем вы создадите собственную мини-базу, к которой удобно возвращаться.

Если планируете работать онлайн, подготовьте технику: микрофон, камеру и, при необходимости, графический планшет. Убедитесь, что у вас стабильный и интернет и все открывается без задержек.

Подумайте, как сделать онлайн-уроки максимально качественными. Я серьезно заморочился на техническим оснащением: динамический микрофон для чистого голоса, веб-камера, компьютер, который выдерживает и трансляцию, и запись на всякий случай, плюс графический планшет для объяснений.

Подготовьте программную часть: стабильная платформа для звонков, быстрый способ делиться экраном и материалами. И начинайте с малого, например, попробуйте себя в онлайн-конференциях, посмотрите, что получается, и уже от этого отталкивайтесь. Постепенно докручивайте оборудование и подход.

Кирилл Ситнов

 

Составьте мини-план курса. Даже если у вас только один ученик, план нужен. Он помогает держать структуру и видеть результат.

1. Определите цель занятий, например, повысить оценку по физике с 3 до 4 за четверть или подготовиться к ОГЭ за четыре месяца.
2. Разбейте путь на небольшие блоки: темы, даты, промежуточные проверки.
3. Продумайте, как будете отслеживать прогресс. Удобно использовать простую таблицу, чек-лист или пробники раз в несколько недель.

Начните с того, что уже работает на ваших школьных уроках, и постепенно адаптируйте под индивидуальный формат. Так вы сэкономите время и избежите перегрузки на старте.

В работе стараюсь, чтобы за каждой темой стояла живая история или прикладной пример. Когда объясняю IP-адреса и протоколы, тут же показываю, как покупают домены, настраивают сайты, зачем нужны разные протоколы и как по признакам вычислить фишинговую страницу. В  подаче материала я опираюсь на юмор, метафоры и аккуратный сторителлинг — это снимает напряжение и держит внимание.

Однажды меня самого пытались обмануть на маркетплейсе. На примере этой истории вместе с ребятами смотрим, что настораживает: письма с сомнительных адресов, попытки вывести общение в личные чаты, небезопасные формы авторизации. Разбираем, как проверить URL и почему важен защищенный протокол. Такой подход сразу повышает вовлеченность и показывает смысл темы.

Кирилл Ситнов

 

Если вам хочется узнать, как развивать потенциал каждого ребенка и помогать ему становится лучше, можно послушать один из наших вебинаров. Пример такого вебинара:

Подробнее

Шаг 4. Найдите первых учеников

Почти все репетиторы начинают с одного-двух учеников, это нормально.

Начните с теплого круга. Самый простой путь — искать клиентов через тех, кто уже знает вас как учителя: коллег, знакомых, родителей нынешних или бывших учеников. Просто расскажите, что вы начали проводить индивидуальные занятия и готовы помочь с определенными темами, например:

«Коллеги, я начинаю вести индивидуальные занятия по русскому языку для 8–9 классов. Помогаю разобраться с сочинениями и подтянуть сложные темы. Есть два свободных вечера в неделю».

Такое сообщение звучит естественно и вызывает доверие, потому что вы не рекламируете себя, а сообщаете, что можете помочь. Также можно написать похожее короткое сообщение в родительский чат, если это уместно, и обязательно рассказать об этом знакомым лично.

Используйте онлайн-площадки и соцсети. Платформы вроде «Профи», «Ваш репетитор», «Яндекс Услуги» позволяют быстро получить первые заявки. Если вы живете в небольшом городе, также стоит делать упор на школьные группы в соцсетях и Телеграм-чаты для родителей.

На «Профи» новичкам тяжело: пока нет первых пяти заказов и отзывов, работаешь по модели с оплатой откликов. В итоге можно потратить деньги и не получить учеников.

Дальше переводят на вариант с комиссией: после первого занятия фактически остаешься в нуле, комиссия сопоставима со стоимостью урока. Плюс еще налог самозанятого — первое занятие легко уходит в минус. При ставках 3000 рублей за час или 4500 рублей за 1,5 часа отдавать столько платформе ощутимо. Авито тоже все активнее продвигает платные опции, эффективность падает.

Кирилл Ситнов

 

Например, с помощью сервиса «Ваш репетитор» можно искать первых учеников. Источник — Ваш репетитор

Расскажите о себе понятно и по-человечески. Сделайте короткий пост о себе. Напишите:

• кто вы — опыт, предмет, возраст учеников;
• формат — онлайн или очный;
• результат — «разбираем темы с нуля», «помогаю уверенно решать ОГЭ»;
• контакты и 1–2 свободных слота.

Пример текста: «Готовлю школьников 8–9 классов к ОГЭ по истории. Без зазубривания, с понятной логикой и заданиями по типу экзамена. Формат: онлайн или офлайн, есть два места по будням после 17:00. Первая встреча — диагностическая, 30 минут. Для связи пишите в личные сообщения или звоните».

Родители ищут надежного, спокойного учителя. Избегайте фраз вроде «профессиональный репетитор с 10-летним стажем» — лучше написать: «Учитель физики, 15 лет работаю в школе. Помогаю детям понять предмет и перестать бояться задач». Это вызывает доверие лучше, чем громкие обещания.

Подумайте о пробном занятии. Многие родители и ученики сначала относятся настороженно: боятся ошибиться с выбором или просто не знают, чего ожидать.
Предложите бесплатный урок или короткую диагностическую встречу на 15–30 минут, где вы:

• знакомитесь с ребенком и его уровнем;
• показываете свой стиль работы;
• вместе решаете, стоит ли продолжать занятия.

Так вы не обесцениваете свой труд и помогаете семье сделать первый шаг.

Поддерживайте контакт. Если откликов пока нет — ничего страшного, первые ученики приходят постепенно. Иногда помогает просто напомнить о себе: обновить пост, уточнить свободные часы, например, «есть место во вторник и четверг в 18:00» или рассказать о новых темах. Когда проведете первые уроки, обязательно попросите короткий отзыв, часто такая обратная связь работает лучше любой рекламы.

Постепенно развивайте личный бренд. Начните с единой «шапки» в соцсетях: одно фото, одинаковое имя и короткая фраза о себе, где ясно, с кем вы работаете и чем помогаете. Можно регулярно публиковать полезные посты, например, разбор типовых ошибок, небольшие чек-листы, «до/после» учеников.

Если есть время и желание, сделайте простой сайт-визитку на Tilda или Taplink, свяжите его с соцсетями, чтобы вас было легко найти. Повышайте видимость в публичном поле, например, выступайте экспертами в медиа.

Поисковики лучше видят эксперта, когда СМИ, соцсети и сайт связаны ссылками друг на друга. Результат заметен через полгода-год: сейчас по имени и фамилии в выдаче практически только мои материалы. Делать сайт есть смысл, когда готовы развивать бренд системно: сайт ↔ соцсети ↔ упоминания в СМИ. Так вы выходите за пределы одной платформы и вас легче найти тем, кто ищет конкретного преподавателя.

Кирилл Ситнов

 

Не стремитесь набрать много учеников сразу. На старте можно проводить два или три занятия в неделю, чтобы привыкнуть к новому формату и не перегрузить себя. Источник — нейросеть Dall-E

Шаг 5. Установите цену и систему оплаты

Для многих учителей этот шаг самый тревожный. Они не понимают, сколько разумно просить за занятие, переживают, что дорого или, наоборот, слишком дешево, боятся, вдруг никто не придет. Помните: цена — отражение вашего опыта, времени и ответственности.

Сначала ориентировался на коллег и рынок: спрашивал знакомых, смотрел Авито и другие платформы. Стартовал с 500 рублей, затем постепенно поднимал до 2000 рублей и выше. Замечал, что многие коллеги публично занижают цену, а в профилях держат выше — это сбивало ориентиры и подпитывало синдром самозванца. Помогло сравнение с реальной стоимостью услуг вокруг и бытовые факторы, например, ипотека, семья.

Кирилл Ситнов

 

Как начать расчет:

1. Посмотрите среднюю ставку в вашем регионе или онлайн, например, по платформам вроде «Профи», «Ваш репетитор» или на Авито.
2. Учитывайте формат, допустим, онлайн дешевле офлайна, а также предмет и класс — подготовка к ЕГЭ и ОГЭ дороже, младшие классы дешевле.
3. Прикиньте свой комфортный доход.

Если я хочу зарабатывать дополнительно 20 000 рублей в месяц → беру 3 учеников × 8 занятий в месяц × 1 000 рублей = 24 000 рублей. Лучше начать чуть ниже средней по рынку, но с уверенностью и понятной подачей, чем ставить минимальную цену и чувствовать, что обесцениваете себя.

Как не занижать стоимость. Многие педагоги ставят низкую стоимость из-за неуверенности, но забывают, что опыт школьной работы — уже готовый капитал. Родителям не нужен новичок в репетиторстве, им нужен надежный учитель.

Не обязательно сразу устанавливать точную цену. Можно обозначить диапазон, скажем, от 1 000 до 1 300 рублей за 45 минут. После пробного занятия вы поймете, какой объем работы ждет впереди, и скорректируете стоимость.

Самое сложное — оценить свою работу в деньгах. Мы продаем знания и время, поэтому легко поставить скромную цену из-за неуверенности. На рынке встречал и завышения, и сильные занижения. Помогли ориентиры по региону и разговоры с коллегами: в Москве друзья удивились, что я беру слишком мало, хотя мне казалось, что цена нормальная.

Кирилл Ситнов

 

Оплата и отмены. У репетиторов есть разные варианты расчетов. На старте можно брать плату за каждое занятие — это удобно, когда вы только начинаете, работаете с новым учеником или проводите разовые консультации. У такого формата есть минусы: чаще случаются спонтанные отмены, приходится напоминать об оплате, а доход становится непредсказуемым.

Сначала всегда стараюсь решить вопрос через диалог с учеником: прошу предупреждать заранее, хотя бы за пару часов, если внезапно тренировка, семейное дело и т.п. У меня график гибкий, поэтому и сам, если понимаю, что задержат на работе, пишу за 5–6 часов.

Конфликтов почти не было: иногда дети просто засыпали после школы — родители сообщали, переносили. Один раз попался ученик, который стабильно опаздывал на 10–30 минут и перестал делать домашнее задание. Мы с мамой обсудили ситуацию, попробовали сдвинуть время, но привычка опаздывать осталась. В итоге сотрудничество прекратили: без ответственности со стороны ученика уроки теряют смысл.

Кирилл Ситнов

 

Со временем многие педагоги переходят на предоплату за блок занятий, например, за 4–8 уроков. Это помогает обеим сторонам планировать время, а еще дисциплинирует семью, чтобы было меньше внезапных переносов.

Пример удобного способа расчета:

• предоплата за 4 занятия;
• если ученик предупреждает об отмене за сутки или раньше — урок переносится;
• если позже — считается проведенным.

Все эти условия стоит заранее обсудить или прописать в договоре, чтобы избежать недопонимания и сохранить доверие.

Трудностей при обсуждении цены с родителями почти не бывает. Честно говорю, что я относительно недешевый специалист, и всегда можно найти более низкую стоимость — это вопрос качества и подхода. Работаю по постоплате: провели занятие — оплатили. Предоплатой не пользуюсь из-за большой школьной нагрузки и возможных переносов с обеих сторон, поэтому держим гибкий график и строим отношения на доверии. Проблем с оплатой, кстати, не было в моей практике, кроме ситуации с Авито.

Кирилл Ситнов

 

Формы оплаты. Самый удобный способ — перевод на карту, особенно если вы зарегистрированы как самозанятый. В приложении «Мой налог» можно сразу оформить электронный чек и отправить родителям. Если работаете с постоянными семьями в очном формате, можно принимать оплату наличными.

Через 3–6 месяцев, когда появятся постоянные ученики и первые отзывы, можно повысить ставку на 10–15%. Лучше делать это для новых учеников — так комфортно и вам, и тем, кто занимается давно. Источник — нейросеть Dall-E

Шаг 6. Настройте расписание и коммуникацию

Когда появляются первые ученики, главная задача — сохранить порядок и энергию. Без выстроенной системы даже 3–4 занятия могут вызывать суету: звонки в разное время, переносы в последний момент, забытые домашние задания. Четкий график и простые правила сразу создают ощущение порядка у вас и у родителей.

Составьте удобное расписание. Определите, сколько уроков можете вести, чтобы не вредить основной работе и отдыху. Зафиксируйте постоянные слоты, например, во вторник и четверг с 17:00 до 19:00. Так вы избежите накладок и сможете планировать неделю спокойно. Для удобства используйте Google Календарь или простую таблицу в Excel, там легко отмечать даты занятий, оплаты и переносы.

Согласуйте правила общения. С самого начала обсудите, где и когда вы будете на связи. Лучше выбрать один канал, например, в мессенджере, по телефону или почте и закрепить это в договоренности. Сообщите родителям, в какое время вы отвечаете на сообщения, например: «Я на связи в будни до 20:00, а в выходные не отвечаю на сообщения». Так вы заранее выстроите границы и избежите вечерних сообщений и звонков в духе: «А что задали?».

С границами у меня все довольно мягко, общаемся по-человечески. Бывает, что с родителями переписываемся не только по делам: поздравляем с праздниками, поддерживаем контакт. Правила работы с учениками простые: я даю задание, смотрю выполнение, если что-то проседает, пишу родителям — вместе быстро находим решение.

Ученики могут писать мне между занятиями, в мессенджере или в ВК, с вопросами по домашнему заданию или теме, чтобы не ждать до следующего урока. Жестких рамок не выстраиваю.

Кирилл Ситнов

 

Организуйте учебный процесс. Когда учеников становится несколько, важно не потеряться в темах и заданиях. Заведите журнал учета, где будете записывать фамилии, цели, даты, что прошли, какие темы на очереди.

После занятия отправляйте короткое сообщение родителям: 1–2 предложения о том, как прошел урок и что задали. Это занимает минуту, но создает ощущение вовлеченности и доверия.

Если вы совмещаете репетиторство со школьной работой, заранее распределите силы, чтобы не перегрузить себя. Старайтесь оставлять хотя бы один вечер в неделю без уроков и не ставьте занятия сразу после особенно насыщенных дней в школе. Источник — Google Календарь

Шаг 7. Развивайтесь и не забывайте отдыхать

Первые успехи вдохновляют: ученики довольны, расписание заполнено, все идет по плану. При этом индивидуальные занятия требуют много сил и личного участия, поэтому за стабильностью может прятаться усталость. Чтобы не потерять интерес к новому формату работу, важно заботиться о себе не меньше, чем об учениках.

Продолжайте учиться. Хороший репетитор умеет подстраивать материал под каждого ученика, искать свой способ донести тему. Чтобы оставаться в тонусе, полезно следить за обновлениями программ, изменениями в ОГЭ и ЕГЭ, пробовать новые методики и приемы. Для этого можно проходить онлайн-курсы и вебинары: там вы получите поддержку от коллег, обменяетесь идеями и вдохновитесь.

Раз в полгода заглядывайте в свои материалы: обновляйте подборки задач, добавляйте свежие тексты, интерактивные упражнения, актуальные примеры.