Работа репетитора от А до Я: юридические тонкости, поиск клиентов, увеличение дохода

Фотографии: Depositphotos / Иллюстрация: Юлия Замжицкая

Кажется, что репетиторство — перспективное и прибыльное занятие для педагогов. Ведь 49 процентов россиян пользуются их услугами, а это почти 70 миллионов человек. Но далеко не все отдают себе отчет, как устроен и функционирует рынок репетиторства. Разбираемся, помогут ли частные уроки разбогатеть или «убьют» последние нервные клетки. 

Какие бывают репетиторы

Рамки репетиторской деятельности размыты: начать преподавать частным образом может не только педагог с 25-летним стажем, но и старшеклассник. Рынок репетиторов включает три категории квалификации:

1. Студенты.

Чаще всего они готовят школьников к ОГЭ/ЕГЭ/ДВИ, потому что сами их недавно сдали и помнят, каково это. 

2. Репетиторы со стажем.

Они давно занимаются репетиторством и могут дать ребенку необходимые знания по предмету, хотя и никогда не работали в учебных заведениях.

3. Школьные педагоги и преподаватели вузов. 

Педагоги часто совмещают основную преподавательскую деятельность с репетиторством, потому что это приносит дополнительный доход и не забирает много времени и сил, ведь занятость и объем работы можно самостоятельно регулировать.

По форме организации работы репетиторы бывают:

1. Частные.

Они сами ищут себе учеников и забирают весь доход от занятий. Но и ответственности больше, ведь частник — администратор, бухгалтер, психолог и учитель в одном лице.

Плюсы:

• Регулируемый доход.

Частный репетитор сам определяет цену урока, поэтому может сразу поставить высокую планку. Подорожание занятий тоже зависит от репетитора. Если он проходит дополнительные курсы или повышает преподавательский статус — например, становится проверяющим ОГЭ/ЕГЭ — он поднимает цену за урок. При этом, если репетитор заболел, оплатить больничные будет некому, а доход значительно уменьшится.

• Самостоятельный выбор учеников.

Репетитор может отказываться от проведения занятий с теми, в ком он не видит потенциала, чтобы не портить свое портфолио, или с теми, с кем ему просто некомфортно общаться.

Минусы: 

• Самостоятельно найти клиентов сложно. 

Чтобы обеспечить востребованность своих услуг, частному репетитору приходится налаживать «сарафанное радио», продвигать себя через сайты и социальные сети, поэтому первое время с клиентурой могут быть сложности. 

• Много ответственности. 

Частный репетитор сам решает все проблемы, связанные с оплатой уроков, юридическими аспектами, налогами. Для этого нужно хорошо разбираться не только в своем предмете, но и в сопровождении деятельности.

2. Репетиторы при организациях.

Работают в частной школе или на онлайн-платформе. Учеников подбирает работодатель, но за это с ним приходится делиться доходом. Зато заниматься административными и экономическими вопросами нужно по-минимуму. Такой формат подойдет новичкам в репетиторском деле.

Плюсы:

• Бесплатное обучение. 

Онлайн-школы часто предоставляют курсы повышения квалификации своим преподавателям, на которых репетитор узнает, как вести себя с трудными учениками, как лучше преподносить материал. 

• Клиентская работа лежит на школе.

Онлайн-школы самостоятельно ищут учеников и принимают на себя всю ответственность за выплаты, опоздания, отмены, жалобы и продвижение занятий. 

Минусы:

• Низкий доход.

Онлайн-школа самостоятельно устанавливает цену занятия и приличную часть дохода от урока забирает себе. В среднем репетитор при организации получает 500-700 рублей в час.

• Привязанность к графику.

Внезапная отмена урока преподавателем может сильно повлиять на его рейтинг, из-за чего поток клиентов снизится. 

• Отсутствие выбора.

Преподаватель вынужден брать учеников, которых распределяет школа, и не имеет возможности отказаться от проведения занятий с ними без весомой причины.

• Зависимость от отзывов.

Если у репетитора низкий рейтинг, найти ученика для занятия будет практически невозможно.

Как искать клиентов 

Для тех, кто хочет стать репетитором, есть много возможностей найти ученика и даже создать базу клиентов. 

Существуют сайты, на которых можно выложить резюме, обозначить цену урока и ждать учеников. В зависимости от платформы придется заплатить за это стоимость первого урока или небольшой процент с первых нескольких занятий. Самые популярные платформы для этого:

1. Профи.ру
2. Ассоциация репетиторов
3. Superprof
4. Preply
5. Gostudent

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

«Я нашла первых учеников на „Профи“. Предложила подготовить школьников к ЕГЭ по математике. Вначале брала немного — 500 рублей в час. Через год, набрав базу клиентов, повысила цену до 800 рублей в час. Платформы берут процент, но найти клиентов с ними действительно проще». 

Если репетитор решил сотрудничать со школой, то можно попробовать приглядеться к:

• Maximum 
• tutgood

Виктория, репетитор по химии из Санкт-Петербурга:

«Я работаю на платформе tutgood около полугода. Выбрала онлайн-школу, потому что не хотела заниматься поиском учеников и согласованием с ними основных правил. Прошла на платформе тестирование и собеседование, начала работать. 

Зарплаты здесь платят вовремя и все организационные моменты решают сами, но доход намного ниже: я брала за урок по химии 800 рублей в час и отдавала платформе больше половины. В целом я не жалуюсь, потому что можно взять больше учеников и не тратить время на дорогу, поэтому мой доход точно не ниже, чем в обычной школе».

Сколько брать за урок

Цена урока формируется из ряда факторов:

• Наличие конкуренции.

Цена урока зависит от преподаваемого предмета. На распространенные предметы — такие, как математика, русский и английский языки, — она ниже, потому что репетиторов много, и они борются за учеников. Если же предмет редкий — арабский язык, астрономия — цена выше, потому что найти преподавателя сложнее. 

• Образование и опыт преподавателя. 

Если репетитор, например, имеет магистерскую степень, большой опыт или его ученики занимали первые места на олимпиадах, цена урока будет выше. Начинающий репетитор получает в среднем 700 рублей в час. А репетитор со стажем от 5 лет — 1500-2000 рублей в час и более.

• Место проведения занятий. 

Занятия дома у ученика стоят дороже, потому что репетитор тратит время на дорогу. 

• Цель и срочность занятий.

Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ требует дополнительных знаний педагога, поэтому такие занятия будут стоить дороже. Начало занятий за два месяца до экзамена тоже сильно увеличивает цену, потому что объяснять предмет педагогу придется в ускоренном темпе. 

• Возраст ученика.

Занятия с учениками 1-4 классов будут стоить дороже, чем со старшеклассниками, потому что репетитору придется тратить силы на различные особенности взаимодействия с детьми этого возраста, готовить дополнительные материалы и наглядные пособия. 

• Регион.

В Москве и Петербурге цена занятия будет выше. 

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

«Репетитором я работаю уже шесть лет, за это время полностью перешла в онлайн. В среднем мой доход — 70-80 тысяч рублей в месяц. Но многое зависит от учеников: они могут отменить урок или вообще отказаться от занятий. Чтобы хорошо зарабатывать на частных уроках, необходимо иметь базу учеников и всегда находиться в поиске новых».

Юридические аспекты и налоги

С 2020 года правительство обязало тех, кто работает сам на себя, платить налог с профессионального дохода. 

Есть два варианта:

• открыть ИП и платить налог по «упрощенке» — от 6% до 13%;
• оформить самозанятость и платить налог на профессиональный доход — от 4% до 6%.

В противном случае — штраф:

• в соответствии со ст. 122 НК РФ, за сокрытие налогов — до 40% от неуплаченной суммы налога;
• в соответствии со ст. 119 НК РФ, за отсутствие формы 3-НДФЛ  — 5% от суммы налога (минимально — 1000 рублей, максимально — 30% от суммы налога);
•  в соответствии со ст. 14.1 КоАП РФ, за незаконную предпринимательскую деятельность — до 2000 рублей.

Как заработать больше 

Репетитор по математике, физике и информатике Сергей Попов уверен, что доход, в первую очередь, зависит от вложенного времени и сил: 

«Я закончил школу, поступил в МГТУ им. Баумана и переехал в Москву. Занялся репетиторством, потому что мне нужны были деньги. Первые пять лет преподавал очно и брал 800-1000 рублей за час, но потом мне пришлось перейти в онлайн, я уехал учиться по обмену в другую страну. Тогда же стал брать более сложные заказы — готовил к ЕГЭ, тренировал олимпиадников. Постепенно повысил цену урока до 2000 рублей. Сейчас дошел до ставки 3000-4000 рублей в час». 

Даже только на частных занятиях можно добиться высокого заработка. Для этого необходимо:

• Брать сложные заказы.

За подготовку к сложным олимпиадам и экзаменам клиенты готовы платить больше. 

• Нарабатывать опыт.

Вначале необходимо брать больше заказов, много преподавать и постоянно развиваться как профессионал.

• Работать на результат.

Если ученики будут добиваться успеха, получать высокие баллы, они будут советовать педагога знакомым, оставлять положительные отзывы в его профайле. Такое портфолио служит хорошей рекламой.

---

Материалы по теме:

• Личный опыт: как зарабатывать на репетиторстве
• «Мышка» вместо мела: новые онлайн-технологии в помощь репетиторам
• Пять ошибок, которых нужно избегать репетиторам

---